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罗永浩直播带货1.6个亿?表面光鲜,套路满满!

2020-04-03 18:15:27    来源:酒咔嚓   作者:咔嚓君

 “落魄中年男深夜直播卖瓜子雪糕小龙虾,太让人心疼了”。


那个曾经意气风发昭告天下要做出东半球最好手机的罗老师,为了还债背水一战下海直播带货。当罗老师在直播间里刮了自己留了十年的胡子时,不少网友都感到一丝心酸。


但直播数据告诉我们,不需要为罗老师感到悲伤。



4 月 1 日,根据抖音给出的数据,罗永浩直播带货支付额是 1.1 亿元,按惯例主播分佣 20%,平台分 10% 来计算,这一晚,老罗也可以赚到大约2000万的佣金。另外再加上大家在直播间刷的礼物,罗永浩直播这一夜的收入超过3000万元。



不熟悉电商直播模式的人可能不清楚,这样的“价位”已经很高了,比李佳琦与薇娅两个人的直播费用还要高。


靠得住的天津配资 美妆及快消品很好卖,利润高佣金也高基本是主播的最爱,电子产品、家居用品等基本都已标准化,利润空间小,直播几乎都是平进平出。


如何评价罗永浩的直播首秀?

太差了!


产品介绍生硬,甚至中途报错了产品名字,这场直播不是罗永浩的成功,而是抖音直播带货的成功。


靠得住的天津配资 直播带货最成熟的当属淘宝直播,其次是转型成功的快手,抖音的直播带货起步显得有些晚,利用一个有话题性的人物来引爆自己的直播带货项目——罗永浩贵有贵的道理。


靠得住的天津配资 品牌方争相合作,为了不是卖货,而是抖音3亿的流量与曝光,如此庞大的流量仅需60万——划算,实在是太划算了。


直播带货,高利润回报?


在网红KOL的推动下,李佳琦只要开卖,就是爆款,直播间永远有着“售罄”的符号。今年2月薇娅在苏宁直播卖起了贵州茅台,4小时卖掉了近10吨茅台酒,成功把白酒送上了涨幅最高板块。直播带货的吸金能力成为网络热度话题。


靠得住的天津配资 那么,直播带货真的能给卖家带来丰厚的利润吗?

靠得住的天津配资 答案绝对不是肯定。


靠得住的天津配资 顶流的主播坐拥大量粉丝,但同时有着身价不菲的开播费与佣金抽成。一般情况下,品牌与主播合作为服务费+佣金的收费模式。佣金分成一般在15%-35%之间,20%-25%之间是常态。


对于薇娅、李佳琦、辛巴等头部主播而言,品牌给出商品近90天的历史最低价,还有其他赠品、直播优惠券等附加项目,薇娅、李佳琦日常混播的一个坑位费为4万-20 万,佣金20%-40%,普通类目商品佣金一般为20%,美妆则 40%,双十一等特殊时间段则翻倍。


全网最低价+高额佣金,在这种模式下直播带货根本无法带来直接的利润,品牌方看中的是流量与影响力,但商品利润空间不断遭受积压的情况下,质量问题可想而知——“价值决定价格”是永恒不变的商业定律。而主播们为了卖货而夸大其词,又能为参与直播的品牌商赢来多少“口碑”呢?


套路之下的酒圈噩梦


而今,不管你打开什么平台都能看到有人在卖货,从服饰美妆到生活用品,几乎包罗万象应有尽有,而价格是令人十分心动,直播间动不动就有现金红包、免费礼品、大额优惠券等等,让人欲罢不能。


但主播都是功利的。尽管他们都声称自己所播的商品都是经过精挑细选,亲身尝试,但实际并非如此。以头部主播李佳琦来说,李佳琦在直播间内都对自己的选品向来十分自信,反复表示自己每天都在选产品、试产品,把自己使用过的觉得很不错的东西推荐给粉丝。


回想当初“酒圈噩梦”——2019年12月“快手酒仙”李宣卓卖了足足5000万的葡萄酒,直播间的合作酒款除了贵州茅台白金酒业,还包括各种“知名品牌”十多个。


但随后就被曝出直播间双簧套路,主播连环套。,更有较真的详查了直播间合作的这几款酒,结果令人大跌眼镜:号称法国原酒进口,但实际由国内生产灌装酒,预估成本不到5元;同时,商家提供的国检检验检疫证明模糊不清,日期等信息全被马赛克处理。


这一类主播的带货往往套路满满,首先人群定位并不针对懂葡萄酒的人,而是专门对圈外人下手。他们开口就是一连串的葡萄酒圈内术语,把自己包装成圈内行家,装模作样地进行点评,然后再来一波商业胡吹,将葡萄酒包装成上档次有情调能养生可美容的居家必备神仙单品。


靠得住的天津配资 而直播间的价格也常常是高开低走,开场几千几百,最后总被主播双簧版降到几十,大小优惠券福利赠品通通奉上,最后一句:老铁双击666,红酒只要9块9。


行业乱象背后的思考


靠得住的天津配资 直播卖酒的乱象正是国内葡萄酒行业乱象的冰山一角:参差不齐的扫码APP,葡萄酒价格混乱不堪,非专业人士将自己包装起来愚弄对消费者。


在中国市场上流通的葡萄酒生产国家有几十个,葡萄品种上千种以上,葡萄酒爱好者在了解、选择和消费时存在对多语言、多品类和海量葡萄酒信息的筛选是一大难题。


靠得住的天津配资 在酒咔嚓APP中,已有超过数百万款进口葡萄酒信息,覆盖89多个国家,500多个产区和4000多种葡萄品种,正在力争成为中国国内最权威,收录信息最全面的葡萄酒行业服务app。数据来源于世界各地的传统酒商和酒庄,与全球主要的七大葡萄酒盛产国的葡萄酒行业协会和机构、国内外10大顶级葡萄酒酒展独家合作,共同打造国家级葡萄酒数据库系统。


靠得住的天津配资 如果说扫码价格混乱无法参考,那么酒咔嚓依旧是可以信赖的伙伴,受到国内外各大协会机构的监督。


纵观在抖音、快手走红的各类酒款,低价位是不可或缺的重要条件,在短视频社交的活跃用户以年轻群体,他们购买欲强烈,但购买能力非常有限,而葡萄酒的高低价反差也成为主要爆点之一。


罗永浩直播首秀中的商品定价甚至高于日常价,而招商中所列出的价格低于“618”,也被证实打脸——在直播后不久,商家们就争先恐后地抛出了更低的价格。挑选葡萄酒的时候,大家同样有这样的困扰。


各大电商平台上高低起落的葡萄酒规格与价格常常让人眼花缭乱,想买葡萄酒的时候是相信主播还是相信自己的信息搜索?打开酒咔嚓APP,可以在超值菜单中找到近期的全网低价。


靠得住的天津配资 直播+电商模式从2016年出现到如今成为“爆款”,仅用了短短三年,其弥补了传统电商互动社交性的痛点,让观众看得见摸得着并能进行实时互动。


随着5G时代的到来,直播势必会成为电商商家的标配。


这是一个人人都能当主播,人人都能带货的直播时代,但还不是直播卖葡萄酒的时代——葡萄酒有着行业独有的痛点。葡萄酒圈子说大不大,说小也不小,圈外的人想要进圈子,第一难的就是了解葡萄酒。


葡萄酒的酒标多而复杂,按照国家、产区、酒庄、品牌、年份、葡萄品种、酿造工艺等细分不同,其复杂和多样的文化历史等等,常常令圈外爱好者望而却步,想要了解又难以入手。


关掉直播,冷静下来。



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作者: 咔嚓君  
本文标签:   直播   罗永浩   电商

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